过去同质和模仿甚至是有用的思路，因为过去产品(服务)稀缺，而且这样可以避免技术和市场开发两项巨额成本！但今天产品(服务)是过剩，技术和市场开发受知识产权和品牌壁垒的保护。今天，必须差异化，这基本上已经没有争论的价值。
主要方法有二：
1、纵向思维：主动细分市场，找到空白市场或对手薄弱的市场，推出更具个性化的产品(服务)，洗发水、感冒药行业给了我们很好的演绎，实际上，现在很多行业仍然存在很多细分的机会。操作的关键点是细分的纬度和宽度合不合时宜，合不合自己。
2、横向思维：就是科特勒老先生说的“水平营销”，也是业界所俗称的“杂交营销”，将不同行业不太相关的需求进行横向嫁接，为顾客创造了新的价值。比如，手机与电脑的嫁接，家电与松木家具的嫁接等等。这种思维方法可以克服细分市场太小的毛病。 |
上一个：