自2003年8月以来，本导刊陆续对北京、天津、上海、河北、广东、山东、湖南、温州、深圳、西安、湖北等全国重点省市的家纺市场消费特点及产业发展水平进行了报道。从整体上看到，中国家纺市场日趋繁荣，颇具潜力。同时，也不难发现家纺产业发展中存在的问题。本期我们对此进行全面的总结、分析，希望能对业内有所启发。
主流业态不同
目前，全国家纺市场的经营业态主要包括百货商场、超级市场、专卖店、厂家直销或设立办事处、小商品批发市场、代理批发商及专业市场等。
纵观这十余个省市的家纺市场业态，不难发现：在大城市街头难觅品牌专卖店，品牌多在有较大客流的商场设立专柜或专卖店；在中型城市，品牌专卖店则成为市场主流。究其原因，一是在大城市开设专卖店所需资金较多，由于客流量有限，投入产出不成比例。而中型城市由于门面租金相对便宜，又能树立自己良好的品牌形象，因此不少企业采取了这样的经营策略。
另一个突出的特点是在北京、上海等大城市，国产品牌市场占有率较低，国外品牌、合资品牌则占据着商场的大部分面积，销售情况也好于国产品牌。比如在北京，中国名牌战略推进委员会评出的七大国产床品名牌中，只有富安娜一家在部分商场设有专柜，而其余几家却难觅踪影。一家企业的负责人介绍，大城市的商场运作费用太高，收费的名目也多，往往一年运作下来，一分利也赚不到，只能赚个品牌影响力。所以单纯从经济利益出发，他们宁可放弃。但随着品牌的进一步发展，随着商场收费的日趋合理化，面对国外品牌迅速扩张的形势，他们也考虑在适当的时候，重新在大城市粉墨登场。一些有远见的企业还将不惜重金在繁华地段开设专卖店，以服装的营销模式为样板，大力发展连锁经营，迅速扩大市场份额。如上海华源赛拉维品牌已先行一步，在上海开设了三家专卖店。
呼唤专业市场
全国大中城市的家纺市场业态虽然丰富，但哪一种业态都没有包含所有家纺品类，给消费者购物带来极大不便。消费者购买窗帘时要跑窗帘城，购买床品时要到商场、超市，买布艺沙发要到家具城，买一些小件装饰品要到小商品市场或批发市场……由于分散多次购买，搭配往往不协调。而且由于生活节奏日益加快，消费者越来越不愿意在购物上浪费时间，因此一站式购物将成为发展趋势，家纺业越来越需要专业市场。
可喜的是，一些有识之士已经意识到了这一点，正在积极筹划专业市场建设。“大中城市的家纺市场必须走出一条专业化、系列化的发展道路。要为广大厂商和消费者搭建一个交易平台，提供一站式的集中服务。”北京针棉织品公司董事长董献民提出了自己的设想。该公司正在与有关部门一起积极筹建北京针纺品交易中心。建立这种大型的以各种家用纺织品为主的交易中心，能够提高供应链全过程的效应，从生产到消费流通专业信息共享、全方位协作，使合作成员实现效率最大化。这样可以避开过度竞争，降低恶性竞争风险。更为重要的是，这种交易模式集展示、配销、信息交流为一体，是对专业市场的进一步规范。 |
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